換馬吊的電影是啥來著

『壹』 什麼是「博弈」

什麼是博弈

序章
人生是永不停息的博弈過程，博弈意味著通過選擇合適策略達到合意結果。作為博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戲規則；作為社會的最佳策略，是通過規則引導社會整體福利的增加。

永不停息的博弈

人們的工作和生活，可以看做是永不停息的博弈決策過程。人們每天從一早醒來就必須不斷地作決定，我們日復一日決定早餐要吃什麼，直到養成固定的飲食習慣；要不要到超市瘋狂采購一番；要不要看場電影、散散步、買部車、把菜吃完、在轉盤賭局裡下紅或是下黑，甚至讀一本書……不管有意無意，深思熟慮或一時沖動，你已經開始讀這本書了——這就是一個決定。

還有更重大的：報考什麼學校、選擇什麼專業、從事什麼樣的工作、怎樣開展一項研究、如何打理生意、該和誰合作、做不做兼職、要不要辭掉工作、要不要競爭總裁的職位。甚至是要不要結婚、什麼時候結婚、該和誰結婚、要不要孩子、怎樣將孩子撫養成人等，這只不過是人生重大決策的幾個例子。

在這些決策中，存在一個共同的因素，那就是你並不是一個人在作決定，在一個毫無干擾的真空世界裡作決定。相反，你的身邊充斥著和你一樣的決策者，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種互動關系自然會對你的思維和行動產生重要的影響，而且別人的選擇和決策直接影響著你的決策結果。魯濱孫一個人淪落荒島，做什麼都是他自己說了算；可是等來了個「星期五」，他就要面對博弈問題了。

博弈論是由兩位傑出的學者——馮·諾曼和摩根斯坦在上世紀中期創立的。用專業術語說，博弈論是「研究決策主體的行為在直接相互作用時，人們如何進行決策、以及這種決策如何達到均衡的問題」。

為了解釋和理解博弈決策的相互影響，我們不妨設想一個石匠的決策和一個拳擊手的決策會有什麼區別。當石匠考慮怎樣開鑿石頭的時候，他的「對象」原則上是被動的和中立的，不會對他表現策略對抗。然而，當一名拳擊手打算攻擊對方要害的時候，不僅他的每一步計劃都會招致抵抗，而且他還面臨對方主動的攻擊。他必須設法克服這些抵抗和攻擊。

在人與人的博弈中，你必須意識到，你的商業對手、未來伴侶乃至你的孩子都是聰明而有主見的人，是關心自己利益的活生生的人，而不是被動的和中立的角色。一方面，他們的目標常常與你的目標發生沖突；另一方面，他們當中包含著潛在的合作因素。在你作決定的時候，必須將這些沖突考慮在內，同時注意發揮合作因素的作用。

為了自己，也為了與他人更好地合作，你需要學習一點博弈論的策略思維。正是因此，著名經濟學家保羅·薩繆爾森說：「要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解。」

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博弈論說來有點繞嘴，但是內容還是很好理解的，那就是每個對弈者在決定採取何種行動時�不但要根據自身的利益和目的行事，也要考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的行為對他的可能影響，通過選擇最佳行動計劃，來尋求收益或效用的最大化。

游戲是人生的抽象

「博弈」這個詞聽起來高深莫測，其實它就是「游戲」的意思。更准確點說，是可以分出勝負的游戲。博弈論如果直譯就是「游戲理論」。不妨說，博弈論是通過「玩游戲」獲得人生競爭知識的。

游戲是什麼？簡單地說，游戲是人生的抽象。

比如國際象棋，有這樣幾種角色：國王、皇後、騎士、主教和小兵，儼然是一個政教兼具的小王國。當然，比照人生，這個模型是太簡略了，但是一樣可以反映人生的某些道理。而且，惟其簡略，這些原本被生活的復雜表象所掩蓋的道理才更清晰可見。

面對復雜事物時，人們常落入見樹不見林的陷阱，被細節壓得喘不過氣來，找不到重點。而在游戲中，可以反映出一些現實世界的問題，並將干擾因素減至最低，是一種很適當的決策入門方法。

圍棋可能是最簡單也是最復雜的游戲，它源於4000年前的中國，但直到現在，我們也未必真弄懂了它。最簡化的棋盤——縱橫各19條線(最初是17條)編織成的一張網；最簡化的棋子(只分黑白兩色)；最簡單的規則(輪流下子，兩氣活棋，空多者勝，再加上一些「劫爭」之類的補充規定)，一個對圍棋一無所知的人也能在幾分鍾內學會，可是它的玄妙深奧卻又超過了任何一種棋類游戲。如果你對圍棋下過一些工夫，你就一定能從中領悟某些哲理，例如「不輸就是贏」、「流水不爭先」、「亂中求勝」、「過猶不及」等等。在這一點上，游戲有些像我們從小閱讀的寓言故事，我們不正是從這些「小中見大」的故事中學會生活的道理嗎？

不要小看游戲，它的確是人生的模型。從小我們就是從游戲里學習怎樣生活、怎樣與他人相處、怎樣適應並利用這世界上的種種規則，並在這個過程中確立自己的人格。因此，千萬不要低估游戲，它確實能反映真正的人生。

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零和游戲：游戲者有輸有贏，但整個游戲的總成績永遠為零。整個博弈的過程就是一個零和游戲。

從游戲到人生

一個參加了海灣戰爭的美國飛行員回國後，有人問他對戰爭的感想，他回答道：就像在玩電腦游戲。事實上，現在很多電腦游戲已經被應用於軍事訓練。「9·11」之後，微軟的一款飛行游戲受到了關注，因為在游戲中，玩家可以體驗駕駛飛機在紐約等大城市上空飛行的感覺，甚至可以從世貿大樓中間穿過。人們擔心：恐怖分子可以藉助這個游戲獲得練習機會，或許他們已經這樣做了。

游戲是學習的好方法。擊敗了拿破崙的威靈頓公爵曾說過：「滑鐵盧之役的勝負是在伊頓中學操場上決定的。」平時勤於練習技巧和戰術，在危急時才不致慌了手腳，這個原則適用於大多數的比賽或游戲。

最妙的是：在游戲過程中，你不會損失任何東西�當然除了部分自尊外，即使是輸了也不會有什麼損失。在大富翁的游戲中，你可以從一眨眼輸掉幾百萬元的經驗里，學會如何精明地買賣房地產，事後又不必付出任何代價。

當然，游戲各不相同，對游戲者的要求也不同。有些人長於思考性的游戲，但不同的運動項目對決策智慧有不同程度的要求，例如在拳擊或相撲這樣按「重量級」來劃分比賽等級的游戲中，聰明才智就不那麼重要了。

玩游戲需要用到許多不同類型的技巧。其中一種是基本技巧，比如打籃球不能缺少的投籃能力、在法律界工作不能缺少的案例積累、玩圍棋游戲的時候還需要記住大量的「定式」(雙方可以接受的變化，可稱為圍棋盤上的「均衡」)等。這些技巧一旦脫離了游戲，可能就沒有多大用處了。但博弈論的策略思維則是另外一種技巧。策略思維從你的基本技巧出發，考慮的是怎樣將這些基本技巧最大限度地發揮出來，這是具有普遍意義的原則，可以應用於生活的方方面面。

戰略的籌劃和博弈論的道理其實是相通的：你的決策必須贏過對手，個人、家庭、部族或國家才有活命的機會。

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法國著名女高音歌唱家瑪·迪梅普萊有一個很大的私人園林。每逢周末，總是會有人到她的園林里採花、拾蘑菇，更有甚者還在那裡搭起了帳篷露營野餐。雖然管理人員多次在園林四周圍上籬笆，還豎起了「私人園林，禁止入內」的木牌，可所有這些努力都無濟於事。迪梅普萊知道了這種情況後，就吩咐管理人員製作了很多醒目的大牌子，上面寫著「如果有人在園林中被毒蛇咬傷後，最近的醫院距此15公里」的字樣，並把它們立在園林四周。從此以後，再也沒有人私自闖入她的園林了。——如果習慣的方法不能解決問題，就要調整自己的視角和觀念。

多人博弈不可避免的矛盾

游戲不只限於兩個對手，有很多游戲是多人參加的。如果後果要由許多人共同承擔，那麼整個決策過程將會更加困難；因為你將面臨不同成員與不同目標的排列組合。而關於多人決策，可以通過小組對抗的模式來了解，在這類競賽中，好的決策可以創造勝利。

真正的多人決策有許多不同的形態：有時候雖然參與決策人數眾多，卻只要一種意見，這是理想委員制；有些是兩人共同參與決策，但卻處於對立的狀態，如角力、下棋、擊劍、網球單打等；另外還有多人多意見的決策形態，如國會、聯合國、撲克牌局、政治黨派等。姑且不論生活品質高低，這些決策的終極目標都是為了追求人類在地球上的永續生存。然而，雖有許多極重要的決策有待確定並付諸實施，但我們卻沒有一套理性的做法完全避免「三個和尚沒水喝」之類的困境。每個決策者與選擇方案的組合都自成一個系統，成就的決策好壞不一，也有些組合則完全無法運作。在某些情況下，根本不可能作出不自相矛盾的決策。

博弈是一種策略的相互依存狀況：你的選擇�即策略將會得到什麼結果，取決於另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。處於一個博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行動。一個博弈當中的參與者的利益可能嚴格對立，一人所得永遠等於另一人所失。這樣的博弈稱為零和博弈。

不過，更常見的情況是，既有共同利益，也有利益沖突，從而可能出現導致共同受益或者共同受害的策略組合。在實踐當中，博弈可能包含一些相繼行動過程，也可能包含一些同步行動過程，因此須將技巧綜合起來，靈活運用，思考和決定自己最佳行動應該是什麼。

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如果你離開雙方相互適應的簡單原則，那麼你的聰明是不會有好結果的。

公平來自博弈

博弈不一定是壞事，也未必不能取得好的結果。我們今天享受的豐富的物質生活，都是來源於自由市場的競爭——同樣也是博弈的結果。