絲寶校園

⑴ 鄭伊健拍過的所有電影和電視劇

1992年 現代應召女郎

1992年 追男仔

1992年 超級學校霸王

1994年 風塵三女俠

1994年 神龍賭聖之旗開得勝

1994年 男兒當入樽

1994年 新英雄本色

1994年 人魚傳說

1995年 廟街故事

1995年 不道德的禮物

1995年 古惑仔之人在江湖

1996年 古惑仔之猛龍過江

1996年 古惑仔之隻手遮天

1996年 百分百feel

1996年 百分百感覺

1997年 古惑仔之戰無不勝

1997年 愛上百分百英雄

1998年 古惑仔之龍爭虎鬥

1998年 幻影特工

1998年 風雲

1999年 極速傳說

1999年 中華英雄

1999年 決戰紫禁之巔

1999年 東京攻略

2000年 辣手回春

2000年 勝者為王

2001年 蜀山傳

2001年 BadBoy特工

2001年 九龍冰室

2001年 拳神

2001年 暗戰2

2001年 無限復活

2001年 當男人變成女人

2002年 我老婆唔夠秤

2003年 千機變

2003年 炮製女朋友

2003年 雙雄

2003年 戀之風景

2004年 安娜與武林

2004年 見習黑玫瑰

2004年 六壯士

2004年 阿孖有難

2004年 後備甜心

2004年 三岔口

2006年 天行者

2006年 森冤

2008年 第一誡

2008年 親密

2008年 卡姆依外傳

2008年 風雲II

伊健電視劇！

1989年 鐳射青春

1990年 閉門一家千

1990年 阿二一族

1990年 男人勿近

1990年 命運快車

1990年 天若有情

1991年 蜀山奇俠

1991年 金蛇郎君

1991年 血璽金刀

1991年 月兒彎彎照九州

1992年 九反威龍

1992年 九二鍾無艷

1993年 王重陽傳奇

1993年 南帝北丐

1993年 孤星劍

1994年 笑看風雲

1994年 婚姻物語

1995年 殺手風雲

1999年 雙面伊人

2000年 小寶與康熙

2000年 新楚留香

2005年 隨時候命

2007年 霍元甲

⑵ 房地產銷售策劃書(模擬的)

可口可樂為何活了一百多歲

咨詢部假如可口可樂的所有公司所有財產在今天突然化為灰燼，只要我還擁有「可口可樂」這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布：半年後，市場上將擁有一個與現在規模完全一樣的新的可口可樂公司。
——可口可樂公司創始人艾薩·坎德勒
世界上第一瓶可口可樂於1886年誕生在美國，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費者，成為「世界飲料之王」，甚至有「飲料日不落帝國」的贊譽。
全息介質營銷理論認為，任何產品都有它的生命周期，都要經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期的時段。每一個時段都能代表著消費者的產品觀念。產品生命周期的長短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費者反應的麻木層次來決定。當產品在成長期和成熟期達到一定高度時，如果不及時的控制傳播節奏及傳播理念，產品會很快進入衰退期。可口可樂除了它本身獨特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂公司先進的管理理念才是造就它今天局面的關鍵。無論是廣告、營銷、渠道的方向，還是策劃、戰略、產品的創新都是成就可口可樂仍立於「塔尖」的重要因素。分析這些管理理念，對我們本土的飲料企業探索成功、尋求發展，必將有著重大的影響及深遠的意義。
品牌的建立
廣告是一種概念
在世界各地大行其道的可口可樂在其百年發展進程中，廣告發揮了至關重要的作用，緊貼市場的廣告策略為其建立最有價值品牌地位功不可沒。而作為廣告核心內容的廣告語則是品牌定位的一種明確表達方式，通過各種傳播媒介到達消費人群，一切有關市場的活動都應與其遙相呼應，相得益彰。
我們從可口可樂廣告語變化來回顧世界品牌的發展歷程，特別是在中國市場的成功經驗，對國內企業會有一定借鑒意義。
請喝可口可樂
從1886年第一瓶可口可樂問世到美國本土第一家工廠建立，可口可樂處於初級發展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂，「請喝可口可樂」成為其活動主題，在其後十幾年裡，雖不時會有新的廣告語出現，但主要是從產品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿意就是可口可樂；口渴時的享受等。
擋不住的感覺
1978年第一批可口可樂產品進入中國市場，上世紀80年代第一家合資工廠建立，當時的中國處於改革開放初期，許多中國人還不習慣這種有「中葯味道」的飲料，況且價格偏高。可口可樂把市場重點放在了幾個主要城市，利用中國本土飲料渠道的優勢，在夯實各項基礎工作的同時，帶來了全新的營銷理念，在外來文化大舉入侵的同時，可口可樂也以「貴族」的身份受到部分人的青睞。「擋不住的感覺」是當時最為流行的廣告語，也表達了可口可樂要帶給人們的一種精神層面的東西，實際上也代表著人們對西方文化的好奇和嚮往。
盡情盡暢，永遠是可口可樂
1996年亞特蘭大（可口可樂總部）奧運會應是可口可樂在中國市場最為輝煌的時刻。全國已有23家裝瓶廠，可口可樂品牌成為最有價值品牌。產品經常供不應求，在中國市場每年保持20%以上的高速增長。
「盡情盡暢，永遠是可口可樂」既表達了酣暢淋漓的感覺，又體現了可口可樂的自信和大氣。
實際上這個時候可口可樂才真正找到品牌的核心內容ALWAYS（永遠）。既有傳統和古典，又不乏激情與活力。
每刻盡可樂，可口可樂
進入21世紀，可口可樂開始感覺到前所未有的競爭壓力。首先是總部對中國市場寄予厚望，督促加快發展步伐，但隨著國內飲料行業逐步成熟，以非常可樂、旭日升、健力寶等為代表的國產飲料搶城擄池，提前占據了許多二三級市場，分颳了許多青少年消費對象；消費者消費多樣性，使得可口可樂不得不改變市場策略。
以不變應萬變，還是以變應變？
「每刻盡可樂」 是基於當時的市場環境提出的
「刻」體現在時間上，表達可口可樂緊跟時代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當紅歌星為代言，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂的目的。說明無論過去、現在和未來，永遠是可口可樂。
「盡」體現在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位開發茶、果汁、水等產品，另一方面開發二三級城市，並開始拓展農村市場，價位越發趨於大眾化、平民化。
最近幾年，可口可樂更是與時俱進，不失時機地尋找市場機會。開展網路營銷、體育營銷等方式吸引消費者注意。同時根據一些事件產生的廣告語也是值得稱道的，例如：
抓住這感覺
可口可樂，節日倍添歡樂
看足球齊加油，喝可口可樂
春節劉翔的回家版。「每一個回家的方向都有可口可樂」也是每刻盡可樂的一個延伸。
綜觀可口可樂的發展歷程，從廣告語的變遷，總是與品牌的市場定位緊密相連，總結起來有如下特點：
★言簡意賅的廣告語不僅便於記憶，更能使人們容易產生品牌聯想。
★廣告語是根據當時產品所處市場地位、競爭環境等因素而制定的，是為市場拓展服務的。
★廣告語是品牌定位的一種文字表達方式，可在文字表達形式上改變，核心內容和方向不要輕易改變。如非常可樂從「中國人自己的可樂」到「年輕沒有失敗」;從「非常可樂，非常選擇」到現在的「有喜事，當然是非常可樂」，產品定位模糊，無法深入人心。
★一個品牌的產生過程是一個不斷累積過程，是一個不斷深入過程。從請喝可口可樂到每刻盡可樂，是前後相關聯的，內涵逐步豐富。
很多企業在廣告語問題上常感困惑，在「變」與「|不變」的問題上左右為難。「不變」很容易使品牌老化；「變」則很容易產生未知風險。實際上可口可樂的成功來源於長期明確的市場定位，特別是廣告內容和形式的創新，賦予這個百年品牌新的生命和活力。
營銷是一種方法
可口可樂認為：營銷不應該是什麼高深莫測的理論，而是一種能夠應用在具體工作中，去幫助解決實際問題的行為。
可口可樂認為：營銷，是一個組織用來促進其產品銷售的所有行為。它包括戰略和戰術兩個部分。
可口可樂認為：營銷的意義主要表現在企業行為的兩個方面，一是創造消費者的需求；二是強化消費者對品牌的認知。
可口可樂覺得營銷並不神秘，總結可口可樂在中國獲得的巨大成功，最主要得益於它的營銷戰略與戰術相得益彰的完美結合。我們完全可以用「三種營銷利器」來概括：即贊助、促銷活動、合作店牌。
第一種營銷利器：贊助
贊助是公共關系的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各類活動強化品牌形象，提升品牌美譽度，營造飲用氛圍，從而促進其產品銷售。縱觀可口可樂的贊助活動，主要表現在以下幾個方面：
(一)贊助體育活動
1.贊助奧運會。從1928年可口可樂開始贊
助第9屆阿姆斯特丹奧運會那天起，到2000年在悉尼舉辦的第27屆奧運會上，可口可樂參加了每一屆的奧運盛會。作為奧運會唯一飲料供應商，可口可樂從飲料、火炬接力、設立國際奧委會博物館、出版奧運歌曲唱片及歷史書到電視台轉播等項目的贊助，都顯示出了一個全球銷量最多的飲料品牌對一項關注者最多的全球性活動的無限熱忱。
可口可樂在把「更快、更高、更強」的奧運精神注入到自己品牌的每個細胞的同時，人們已然開始對可口可樂產生情感利益：即喝下的不僅僅是一種飲料，更是一種「運動、奔放、向上」的精神，這些正好吻合了可口可樂「樂觀奔放、積極向上、勇於面對困難」的品牌核心價值。因此，通過贊助奧運會，可口可樂的品牌和消費者緊緊地聯系在了一起。
2 .贊助世界及中國足球。就全球范圍而言，足球一直是可口可樂最重要贊助項目之一，也是可口可樂最為寶貴的市場資產。作為國際足聯和世界盃的長期合作夥伴，從1974開始，可口可樂就成為每屆世界盃的主要贊助商之一，可口可樂擁有在全球推動足球運動無可爭議的領先地位。貫穿於足球運動的精神則恰恰是可口可樂品牌所一貫主張的核心價值。在中國，可口可樂對中國足球事業的支持，使可口可樂將其品牌在全球范圍內與足球的淵源恰如其分地本土化，並由此建立起與中國球迷強有力的感性溝通模式。從2001年開始，可口可樂通過一系列圍繞中國足球的公關推廣活動，把中國消費者對可口可樂的品牌認知推向了一個新的高度。
（二）贊助社會公益活動
進入中國以來，可口可樂在支持中國體育發展的同時，也不遺餘力對中國的社會公益進行著大力資助。1993年起，可口可樂在中國26個省捐建了52所可口可樂希望小學，捐贈100個希望書庫，使6萬多名兒童重返校園。從2001年開始，為千餘名可口可樂希望小學的校長和教師提供專業的電腦培訓。為希望小學提供後續扶持基金，並同時開始在全國興建30個網路學習中心和52個多媒體教室及電視教學點。此外，可口可樂還與各地裝瓶廠聯合設立「可口可樂第一代鄉村大學生獎學金」，資助678名從偏僻鄉村奮發圖強第一次考取大學的青年完成大學學業。時至今日，可口可樂及其裝瓶廠已在中國公益事業方面投入超過三千多萬元人民幣。
2001年，在中國青少年發展基金會和捐助者可口可樂（中國）有限公司推動下，專門用於林地澆灌的全國保護母親河行動的第一口井在河北懷來縣天漠沙丘出水。這是可口可樂公司繼2000年為當地捐助百萬樹苗後，再次捐款，在天漠沙丘周圍打井5口，徹底解決百萬樹苗灌溉問題。作為營銷策略，「取之於消費者，回報於社會，投身於公益事業」，為可口可樂的品牌贏得了良好的美譽度，同時也為可口可樂在中國的成功,奠定了堅實的社會基礎。
第二種營銷利器：促銷活動
促銷是什麼？不同的公司、學者對促銷有著不同的定義。可口可樂認為：促銷是一種特殊活動，它向客戶和消費者提供購買我們產品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標的功能。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產品的了解和需要；增加售點客流量和銷售量並帶給客戶主要的利益。
可口可樂為提高產品的市場佔有率與行業滲透率，非常重視促銷活動的運用。促銷與廣告不同，廣告為消費者提供了購買理由，促銷卻提供了購買刺激。對於可口可樂，促銷可以分為三個層面：
(一)針對經銷商的促銷
針對經銷商的促銷是指可口可樂向其分銷組織，主要包括批發商與零售商舉辦的促銷活動。目的一般是為了獲得或增加可口可樂系列產品的銷量，或鼓勵零售商在賣場中做某類特別的銷售活動。針對經銷商，可口可樂主要採取價格優惠與折扣的促銷方式。此外，對經銷商提供短期賒銷支持、銷售及生動化競賽、免費旅遊、季度抽獎等活動，用以激發經銷商的經銷熱情。
(二)針對銷售人員的促銷
針對銷售人員的促銷，是可口可樂公司為激勵銷售人員對其系列產品做額外銷售努力所採取的獎勵措施。對銷售人員，可口可樂通常採取獎勵直接與銷售業績掛鉤形式，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，或提供一定的福利獎勵方式。
(三)針對消費者的促銷
這種促銷方式是製造商直接針對消費者展開的。目的是誘導消費者，促進其直接購買本品牌。由於針對消費者的促銷是決勝售點的「臨門一腳」，所以在這里我們將著重把可口可樂針對消費者的促方式做詳細闡釋。可口可樂針對消費者的促銷方法主要有：
1.免費品嘗
主要用於新產品上市或進入一個新市場之時。免費品嘗可以給消費者提供試用產品的機會，其目的是把產品直接送到消費者手中，特別是可以吸引那些目前並不飲用可口可樂產品的消費者惠顧。
2.特價銷售
在特定時期，階段性地降低價格用以促進銷售的方式。特價銷售，一般是在節慶日及軟飲料銷售旺季，或在競爭激烈時採用較多。
3.增量包裝
產品的售價不變，但包裝容量有所增加。
4.聯合促銷
是指可口可樂和其他生產廠商或其分銷商合作，共同進行廣告及共同推廣產品的行為。比如，2001年可口可樂與方正電腦合作，共同推出「可口可樂——方正電腦動感互聯你我他」大型聯合促銷活動。在活動中，消費者只要購買可口可樂產品，就有機會贏得方正電腦。
第三種營銷利器：合作店牌
走在大街小巷，我們很容易就能看到一些超市、食雜店，以及餐廳、酒樓自身招牌的兩側或是單側，往往帶有可口可樂的中文或英文標志。這些帶有可口可樂品牌名稱的售點招牌就是「合作店牌」。合作店牌是由可口可樂公司出資製作，免費贈送給客戶，用來掛在售點，或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌是可口可樂所獨創的一種營銷形式，並由於可口可樂的成功運用，乃至引起了業內一些其他企業的紛紛效仿。合作店牌的出現，可謂是將萬千優點集於一身。
渠道是一種形式
我們都說營銷是要發現與滿足消費者的需求，但消費者的需求總要落地，在消費場所去滿足，而從企業到消費場所的途徑就構成了渠道。消費者的需求絕大部分是本身就已存在的，營銷人員是能夠通過一定的營銷工具或途徑來把握，進行挖掘與發現的。但消費者這種需求則有可能在非常不同的地方去實現，如將喜歡在餐飲場所喝啤酒的習慣帶到家裡來，從而形成另外一個消費場所，進而形成一條新渠道。所以，消費者需求在不同環境、不同場所上獲得滿足，將使企業的渠道構建越來越復雜。
百年品牌的成功最主要的是品牌的成功，但百年品牌在全球范圍內仍是不止步地增長，應該說是與渠道構建及開發有很大關系。可口可樂公司了非常好的證明：公司主張的產品「無處不在」，實際上就是除了進行渠道深挖之外，不斷地開發新渠道的結果。
可口可樂公司20世紀70年代進入中國。這三十多年來，一直在渠道方面探尋自己的本土化開拓方式：從1979年重返中國時只進入高檔飯店渠道，到一步步將玻璃瓶可口可樂送進街頭巷尾，到後來的批發集貿市場的全面流通，到現在的所有學校、飯館、公園、機關團體、機場、車站，甚至到美容院、修車鋪……可口可樂公司讓業務員和渠道系統深滲到每個角落的策略，讓其產品真正達到無處不在。到現在，可口可樂產品在中國有些城市已達到鋪貨率高於100%。有些點並不是銷售其產品的售點，而這些地方恰恰又在銷售可口可樂的系列產品。
總之，開發新渠道，問題不在於我們的產品如何好，招商政策如何優惠，渠道模式如何新穎，企業決心如何大以及資金如何雄厚，更多在於首先是親近消費者，然後發現消費者的消費需求，從而發現以前未發現的、獨有的渠道資源，並且企業也要以與渠道共榮、共建、共應競爭為使命，才能使渠道為其所用，渠道資源被其所佔有，新渠道也會層出不窮並為企業的營銷作出貢獻。
一百多年的可口可樂，正是在人性中尋找到一個積極的價值觀，然後通過無數個不同時間的成功營銷，讓一時的成功累計成品牌的百年不倒。
理念的定位
本土化：是一種靈活
如今的可口可樂已成了一種全球性的文化標志，但在風靡全球的同時，可口可樂仍保持著清醒的頭腦，沒有固執己見地一味傳播、銷售美國觀念，而是在不同的地區、文化背景、宗教團體和種族中採取分而治之的策略。比如可口可樂公司的廣告口號是「無法抓住的好感覺」(Can』t beat that feeling)，在日本改為「我感受可樂」(I feel cola)，在義大利改為「獨一無二的感受」(Unique sensation)，在智利又改成了「生活的感覺」(The feeling of life)，廣告信息始終反映著當地的文化，在不同時期有不同的依託對象和顯示途徑、生成方式，無一不是隨著具體的時空情境而及時調整自身在文化形態中的位置。在中國，可口可樂更是淋漓盡致的體現了這一精髓。
推廣：以本土形象、本土文字、本土活動為依託
可口可樂雖然是國際品質、國際品牌，但在消費者眼裡，卻永遠是鄰家風范，完全沒有遙不可及的感覺。當我們看到的都是「DELL」、「PANASONIC」、「NESTLE」等英文標識時，我們見到最多的卻是中文的「可口可樂」、「雪碧」、「芬達」等字樣，在任何一個銷售的終端里，可口可樂公司也要求必須是中文標識而不是英文標識正對著消費者！
推廣只有以本土形象、文字、活動為依託，本土化才能滲透到骨子裡。2003年的奧運會火炬接力，雖然在北京有好幾個奧運會TOP合作夥伴，但真正做到深入民心的可能只有可口可樂公司一個。排開現場的氣氛營造、活動開展、人手一面中國的小國旗外，可口可樂還製造了一批紀念罐來紀念這次盛大的中國國內的火炬接力活動，可口可樂北京公司的宋泰山總經理甚至還擔當了火炬接力手。
國際化意識下的本土VI展示及形象，並不會抹殺國際品牌的國際形象，反而是相輔相成。「最本土的就是最國際的」，反過來「最國際的一定也可成為最本土的」。
廣告：明星必須能與我們面對面心貼心
可口可樂公司並不絕對信奉超級巨星，就像寶潔公司也很少用超級明星做廣告一樣，廣告告知並不是自古「超級明星一條路」。在近期的廣告裡面，可口可樂的本土化實施力度越來越大，成果非常突出，吸引消費者效果再現。無論是劉翔還是騰海濱，在國內，最終風頭應該都蓋過了貝克漢姆、珍妮傑克遜等大牌國際體育和娛樂明星的廣告效應。
當然，還有最近在電視中熱播的劉翔、S.H.E、潘煒柏、余文樂系列情景廣告劇，都是鄰家大男孩、大女孩及老百姓最喜聞樂見的一些情節安排，非常有感染力，非常貼近民眾。其實，可口可樂的本土化還有更深一層的含義，那就是無論是產品、代言人，都與各地的消費者沒有距離！
當然，這里還不得不提的是，可口可樂公司還在每年元旦春節前後運用了人見人愛、體現中國民俗的阿福形象，節慶之日，貼在家門口，握在手心上，那份濃濃的本土文化之情，有誰能擋得住呢？
多元化：是一種鞏固
《遠東經濟評論》曾有一篇評論說，可口可樂是一家有悠久歷史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。盡管懷抱著最有價值的品牌，但這家蘇打水生產商正在向所有可飲用產品領域進軍，試圖將自己改造成為一家本土化的「全面的飲料公司」。在亞洲，可口可樂的這種多元化戰略體現的更加明顯。因為亞洲碳酸飲料的受歡迎程度從來就無法同美國和歐洲相比。甚至是在最發達的市場，如中國香港和韓國。亞洲消費者每人每年消費的碳酸飲料不到100罐，而美國人要豪飲395罐。所以，可口可樂亞洲國家的總經理們一直對採用「本土化思維，本土化行動」戰略熱心有加。僅去年，可口可樂就在45個亞洲國家推出了15種新飲料品種。
在中國，可口可樂也正在向一個多品牌、全面的飲料公司方向發展，並且其多品牌戰略已初見成效。據最近由國家統計局和中華全國商業信息中心對全國各地30個省市的1100家大型零售企業調查結果顯示，可口可樂全年銷售額在碳酸飲料行業排名第一，雪碧、醒目、芬達分別排名第二、第四、第五。可口可樂系列產品在中國市場上成為最受歡迎的軟飲料，佔有率達35%。
中國營銷20年：為何沒有自己的可口可樂
這個問題確實值得我們回味和思考，中國營銷20年，我們抓住了4P、4C不放，不斷挖掘新需求，不斷開發新產品，結果呢？我們的產品豐富了，不僅數量越來越多，而且品種也是越來越多。但我們卻在這不斷地細分中迷失了。如果要問，你所推崇的營銷最高境界究竟是什麼？
像可口可樂一樣做營銷
這里並不是說像可口可樂一樣做品牌。如果講做品牌，做公關，做媒體投放，做廣告片，做活動等，這都是技巧，或者更准確地說，都是有組織的技巧。而更值得佩服的是可口可樂產品線的單一化。在一片細分的吶喊中，在到處要求關注消費者需求的浪潮中，可口可樂呈現在我們眼前的始終是一樣東西——可樂。這才是真正的經營戰略！ 當市場上，看到娃哈哈的非常咖啡可樂在市場上折騰得上躥下跳時,為什麼可口可樂依然沒啥反應？
看看可口可樂和寶潔，一個不出新產品，一個卻不停地出新產品，哪個在中國市場表現更好？答案不言而喻。寶潔前兩年在某些市場還被絲寶打得「潰不成軍」，被迫降價，而可口可樂和百事可樂呢，這兩家的價格完全在他們的操控之中，因此它們的利潤狀況也好得多。
中國的製造業，學了這么久的營銷和品牌，似乎是把別人的「皮毛」扛回了家。
所以我們看到在中國的快速消費品行業里，在中國人的產業舞台上，經歷過各種各樣的爭斗，但在本質上並沒有出現真正的巨無霸產品和企業。
誰有機會成為中國的可口可樂
中國與國外的情況不同，任何產品無法突破文化隔離。
如現在的白酒無法形成50億元甚至上100億元的規模，最主要的原因是大家都在將產地或者區域特色做為品牌的核心，在形成所謂鮮明定位個性的同時給自身設置了大認同的規模障礙。於是我們大談「區域化營銷」，因地制宜等等。但此時很多人忘記了，這種隔離在很大程度上，是我們自己給自己套上的枷鎖。
品牌是產品價值的識別和認同符號，品牌主張能夠覆蓋多少區域和群體，決定了產品能夠達到什麼樣的規模。所以能夠走向可口可樂的品牌，一定是大俗大雅的，決不是什麼歷史、年份、風雅之類人為捏造的東西。它一定是精神和心理可以共鳴的感受，因此從這個意義上講，現有市場品牌中的「民牌」比「名牌」可能更有機會沖到50億元，甚至更多。
品牌有認知屬性，而大俗大雅的品牌有最廣泛的內涵認知，只有通俗簡單的才是能上下通殺的。
同時阻礙中國品牌成為可口可樂的一個重要障礙就是：現在大部分品牌所用的渠道無法承載數十億乃至上百億的銷售規模。對於有些企業而言甚至這是最主要的原因。「隨處可買、價格基本一致」是對渠道的基本要求，就像可樂一樣。只有實施「大區域嚴控、區域內流通、重點終端輔銷」的渠道模式才能成就中國的可口可樂。因為「規模利潤」是企業至高的追求。在這條「規模」的道路上，資本整合、品牌整合、渠道整合將是大勢所趨。
中國自己的可口可樂雖然現在還沒有出現，但我們相信在未來10年至20年間，它一定會出現。

⑶ 李曉路是哪個學校畢業的

李小璐中學是育鴻學校畢業的。

李 小 璐 個 人 檔 案

中文名： 李小璐
英文名： Jacqueline luuli
網 名： 璐璐寶貝
生 日： 1982年09月30日
籍 貫： 北京
身 高： 162.5 CM
星 座： 天秤
血 型： A型
第一次拍戲： 3歲（印象滿深刻）（八一廠的《小島》）
最喜歡的動物：貓要特別胖的貓，狗要特別大的狗
嗜 好： 自製小飾品、聽音樂、和朋友聊天、上網
特 長： 唱歌、舞蹈、鋼琴
最欣賞的歌手： 李玟、陶喆(吉吉)
最欣賞的影星： 茱莉亞蘿博茲、布魯絲威利、周星馳、劉青雲
喜歡的音樂類型： 所有的音樂
最喜歡的電影 愛情電影
喜愛的卡通： 《Hello Kitty》、《櫻桃小丸子》
喜歡的食物： 酸、甜、辣、水果
喜歡的顏色： 藍、白
最想去的地方： 所有美麗的城市
最難忘的事情： 得金馬獎
最喜歡的異性類型： 開朗、體貼、有責任心
最討厭的異性類型： 小心眼、死板、大男人主義
最喜歡的服裝： 休閑裝
最大的願望： 第一、拍一部轟動的電影
第二、做一個成功的女人（像媽媽一樣）
第三、過一個浪漫的人生
演藝經紀： 北京九洲亞華演藝經紀有限公司
北京華億星源經紀有限公司

李小璐主要演藝作品
主要電影作品：

1984年《小島》（八一廠）飾演角色：??? 合作者：王玉璋

1985年《我只流三次淚》飾演角色：小小

1994年《留村查看》飾演角色：小芳

1998年《天浴》飾演角色：文秀

2002年《我心飛翔》(電影)飾演角色：虹

1998年憑電影《天浴》獲第35屆金馬獎最佳女主角

1999年憑電影《天浴》獲法國水城首屆亞洲電影節最佳女演員

主要電視劇作品：

1984年《孔子青少年時代》飾演角色：孔子

1985年《在我們的城市裡》

1986年《牛朗尋織女》

1987年《柏油馬路上的戰爭》

1990年《少年張三豐》一飾演角色：小蓮 合作者：何家勁

1997年18集《母親》飾演角色：靈芝

1999年《鄉野奇談之長壽不老猴》飾演角色：翠煙

2000年23集《都是天使惹的禍》飾演角色：林小如 合作者：張延、郭濤、任泉

2000年20集《迷俠》飾演角色：阿咪 合作者：黃文豪、恬妞

2001年17集《青春的童話》飾演角色：莫南 合作者：潘粵明、叢珊、任斯璐

2001年40集《少年張三豐》飾演角色:明道紅 合作者：張衛健、蘇有朋、張鐵林

2001年35集《呂布與貂蟬》飾演角色"耳朵" 合作者：黃磊、陳紅

2001年20集《少年英雄之洪文定》飾演角色:薊罘藟 合作者：陳志朋

2001年20集《紅色警戒》飾演角色：魏亦鳳 合作者：吳若甫

2002年30集《天空下的緣分》之《城市的月光》(前5集)(泰國) 飾演角色：阿眉

2002年40集《絕世雙嬌》飾演角色：紫焉 合作者：林志穎、TAE

2002年25集《我的淘氣天使》飾演角色：程小鹿

2002年30集《十三格格》飾演角色：十三格格毓琳

2003年 上下兩集 首部抗非典題材電視劇《讓我們記住》原名《記住》，飾演角色：年輕護士林琳

2003年26集《大江東去》飾演角色：沈冰冰

2004年40集《赤子乘龍》飾演角色：水玲瓏/翡翠 合作者：任泉

2004年《關於愛》(「上海篇」、「東京篇」、「台北篇」)(上海)

*2004年：陸毅李小璐演繹愛情劇《藍色的妻子紫色的魚》(參考報道)

2004年20集《第一種危機》 中國當代首部商業間諜劇(2004年5月3日開拍~2004年06月26日殺青) 演員陣容：李小璐(扮演的是一個蛋白質女孩，她的代表顏色就是白色)、王慶祥、牛振華、陶澤如等

2004年拍攝電視劇《風吹雲動星不動》(蘇州,拍到十月份)

廣告：

嘉倩日化--丑丫頭洗發水

霓中依休閑裝

萬寶特運動休閑鞋

伊倍爽廣告(絲寶集團)(2003年?)

三星列印機電視廣告片(2003年10月,10月30日中央1台首播)

⑷ 仙桃初中2020排名

1、仙桃實驗初級中學
仙桃實驗初級中學創建於一九九八年夏，是仙桃市教育局主管、湖北省示範高中仙桃中學承辦的一所公辦民助學校。創建於1998年，是一所公辦民助學校。學校位於仙桃城區袁西大道19號，交通便利、環境幽雅，教學、生活設施一應俱全，擁有配置先進的多媒體電教室、多媒體微機網路教室、多媒體語音室、理化生實驗室、閱覽室等。
2、仙桃一中
仙桃一中始創於1958年。校園氣勢恢宏，環境幽雅，美麗大方，投資2.9個億，佔地568畝，建築面積12萬平方米。設高中、初中兩個部。學校設施完備，現代化程度高。教學樓、實驗樓、圖書科技綜合樓、公寓樓、學術報告廳、體育藝術館、塑膠運動場，布局合理，功能齊全。

3、仙桃市第三中學
仙桃市第三中學創建於1982年，是仙桃市教育局直屬初級中學和北大附中遠程教育示範學校，湖北省教育科學研究實驗學校，湖北省電化教育試點學校，湖北省體育運動傳統項目學校。學校曾5次獲省教材實驗與改革先進單位稱號，3次獲全國讀節活動組織金獎，學校被省教育廳評為全省物理STS教育先進單位。
4、仙桃市第四中學
仙桃四中位於沔陽大道東端，始建於1984年，2009年8月，仙桃四中與原仙桃六中實行一校制管理，總佔地面積為40440平方米。2014年8月20日，仙桃四中實驗部整體搬造回沔陽大道北校區，實現了南北校區合並。?
5、仙桃市第九中學
始建於1987年，1997年更名為「絲寶中學」，2009年9月與仙桃市第三中學實施一校制管理，更名為「仙桃三中、絲寶中學一校制管理學校」，簡稱「三中實驗部」。仙桃九中位於城區西部，絲寶路中段，佔地48畝。校園內教學、運動、生活等不同功能區嚴格劃分，布局合理，綠化面積占總面積的31%，建有植物園、桂花園等，花草樹木品種繁多，常年見綠，四季花香，是市綠化先進學校。
參考資料來源：網路-湖北省仙桃實驗初級中學
參考資料來源：網路-仙桃一中
參考資料來源：網路-仙桃市第三中學
參考資料來源：網路-仙桃市第四中學
參考資料來源：網路-仙桃市第九中學

⑸ 仙桃市區有哪幾所初級中學

1、仙桃實驗初級中學

仙桃實驗初級中學創建於一九九八年夏，是仙桃市教育局主管、湖北省示範高中仙桃中學承辦的一所公辦民助學校。創建於1998年，是一所公辦民助學校。學校位於仙桃城區袁西大道19號，交通便利、環境幽雅，教學、生活設施一應俱全，擁有配置先進的多媒體電教室、多媒體微機網路教室、多媒體語音室、理化生實驗室、閱覽室等。

2、仙桃一中

仙桃一中始創於1958年。校園氣勢恢宏，環境幽雅，美麗大方，投資2.9個億，佔地568畝，建築面積12萬平方米。設高中、初中兩個部。學校設施完備，現代化程度高。教學樓、實驗樓、圖書科技綜合樓、公寓樓、學術報告廳、體育藝術館、塑膠運動場，布局合理，功能齊全。

3、仙桃市第三中學

仙桃市第三中學創建於1982年，是仙桃市教育局直屬初級中學和北大附中遠程教育示範學校，湖北省教育科學研究實驗學校，湖北省電化教育試點學校，湖北省體育運動傳統項目學校。學校曾5次獲省教材實驗與改革先進單位稱號，3次獲全國讀節活動組織金獎，學校被省教育廳評為全省物理STS教育先進單位。

4、仙桃市第四中學

仙桃四中位於沔陽大道東端，始建於1984年，2009年8月，仙桃四中與原仙桃六中實行一校制管理，總佔地面積為40440平方米。2014年8月20日，仙桃四中實驗部整體搬造回沔陽大道北校區，實現了南北校區合並。

5、仙桃市第九中學

始建於1987年，1997年更名為「絲寶中學」，2009年9月與仙桃市第三中學實施一校制管理，更名為「仙桃三中、絲寶中學一校制管理學校」，簡稱「三中實驗部」。仙桃九中位於城區西部，絲寶路中段，佔地48畝。校園內教學、運動、生活等不同功能區嚴格劃分，布局合理，綠化面積占總面積的31%，建有植物園、桂花園等，花草樹木品種繁多，常年見綠，四季花香，是市綠化先進學校。

⑹ 武漢有哪些比較好的廣告公司

武漢合力昌榮廣告有限公司致力於打造「湖北廣告代理公司第一品牌」。
成立十年來，先後為眾多的知名企業在湖北市場的運作提供了全程推廣服務。我們服務的客戶主要有：絲寶集團、王朝葡萄酒、五羊本田摩托車、統一企業、大寶集團、江蘇桑夏太陽能有限公司、北京四季沐歌太陽能有限公司、湖南金浩植物油有限公司、廣州醫葯集團（廣州中一葯業、廣州王老吉葯業、廣州敬修堂葯業、廣州潘高壽葯業、廣州白雲山何濟公制葯、廣州明興葯業）等，主要代理的媒體有：
一、電視媒體
1、武漢地區電視媒體
湖北電視台：微波頻道、衛星頻道、影視頻道、都市頻道、公共頻道、體育頻道、教育頻道廣告一級代理公司暨連續6年湖北地區廣告公司代理量第一。
湖北電視經濟頻道：（原湖北經濟電視台）廣告一級代理公司,連續5年蟬聯湖北本土廣告公司代理量第一名。
武漢電視台：一套新聞綜合頻道、二套文藝頻道、三套生活休閑頻道、四套影視頻道、五套體育頻道、六套外語頻道、七套青少頻道廣告一級代理公司，連續5年武漢地區代理量第一的廣告公司，並獨家代理武漢電視台《收視指南》節目廣告。
2、地市電視媒體
荊州、襄樊、宜昌、黃岡、黃石、荊門、孝感、咸寧、恩施、鄂州、十堰、隨州、仙桃、天門、潛江等地市級電視台廣告一級代理公司，我們將為客戶提供以上電視台最優惠的折扣！
二、報紙媒體
1、武漢地區報紙媒體
近年來我公司也致力於平面媒體的開發，先後取得了《楚天都市報》、《楚天金報》、《湖北日報》、《武漢晚報》、《武漢晨報》、《長江商報》的廣告一級代理權。
2、地市報紙媒體
我們在2004年對地市報紙資源進行了全面的整合並取得以下報紙廣告的一級代理權：
黃石：《黃石日報》、《東楚晚報》
鄂州：《鄂州日報》
荊門：《荊門日報》、《荊門晚報》
天門：《天門日報》
黃岡：《黃岡日報》、《鄂東晚報》
潛江：《潛江日報》
隨州：《隨州日報》
仙桃：《仙桃日報》
宜昌：《三峽晚報》
恩施：《恩施日報》、《恩施晚報》
咸寧：《咸寧日報》、《南鄂晚報》
孝感：《孝感日報》、《孝感晚報》
十堰：《十堰日報》、《十堰晚報》
襄樊：《襄樊日報》、《襄樊晚報》
荊州：《荊州晚報》、《荊州日報》
我公司為「重合同守信譽企業」曾多次被湖北電視台、湖北電視經濟頻道(湖北經視)、武漢電視台、《楚天都市報》、《武漢晚報》等媒體授予「最佳戰略合作夥伴」的榮譽稱號！

⑺ 網上訂閱雜志

最下面的聯系方式應該對你有用

關於《女友》

《女友》是一本側重反映女性生活及精神面貌的綜合類刊物。她一向以「做男子的知音、女子的知已、做所有讀者的良朋益友」為辦刊宗旨，力求深內涵、高品位、新視覺，由於清新、充滿朝氣的獨特風格，從她誕生起就受到年輕朋友們包括男性朋友的由衷青睞。
《女友》以良好的口碑及信譽令所刊登的廣告獲得讀者充分的信任，使客戶收到最大的效益。她以全新的廣告理念，從讀者的角度出發與客戶親密合作，促進廣告商與讀者的互動。《女友》裝禎精美，圖文並茂，充滿靈慧的文章和一流的廣告製作成為國內期刊中發行和廣告均獲成功的典範。
《女友》擁有數百萬讀者，在中央電視台舉辦的全國讀者最喜愛的10種雜志評比中名列第二。
據《中國經營報》載，北京美德蘭信息公司就北京城市女性消費狀況進行調查，在最受青睞的刊物中，《女友》居第四位；34歲以下年輕女性最喜歡看的雜志中，《女友》居第二位。
在國際期刊聯盟最新出版的《世界期刊趨勢1999／2000》一書對世界期刊的分類排行榜里，中國期刊共有16種名列其中，《女友》名列在第一位。
《女友》以其新潮、新銳、新鮮的姿態，始終引領中國女性刊物之先。她獨具風格、常變常新的美術設計，精美的配圖和精良的製作，在同行中有口皆碑。
《女友》從1999年元月起正式分為上下半月兩個版本，將讀者層次更加明細區分。上半月更加突出青春、互動的特點；下半月更加突出智慧、理性的特點。
據《2001IMI消費行為與生活形態年鑒》對全國各大重點城市讀者調查:
* 1、《女友》在各大城市廣受歡迎,閱讀率名列前茅。
國內七大城市十本最常被閱讀的雜志
北京 上海 廣州 重慶 武漢 西安 沈陽
讀者 上海電視 讀者 知音 知音 讀者 讀者
青年文摘 讀者 家庭醫生 讀者 讀者 * 女友 * 女友
知音 知音 家庭 家庭 家庭 家庭 知音
* 女友 現代家庭 知音 青年文摘 幸福 知音 當代歌壇
讀者文摘 青年一代 YES * 女友 家庭醫生 青年文摘 青年文摘
家庭 * 女友 青年文摘 故事會 青年文摘 家庭報 家庭
時尚 時尚 家庭 家庭醫生 * 女友 家庭醫生 人生十六七
電視周刊 當代歌壇 * 女友 時尚 故事會 少男少女 故事會
當代歌壇 新民周刊 少男少女 中國青年 當代歌壇 時尚 時尚
家庭醫生 家庭 佛山文藝 商界 少加少女 小說月刊 男生女生

* 2、對《女友》閱讀人群的消費行為調查發現，均屬購買力較強的類別，他們具有對廣告的信賴度高、重視傳統家庭觀和健康營養、重視價格的特性。
（以下資料來自中國人民大學輿論研究所讀者調查報告。）
*《女友》上半月刊發行量每期78萬份左右，下半月刊發行量每期51萬份左右。各重點城市及省份發行量統計如下：
城市／省份 上半月 下半月 城市／省份 上半月 下半月 城市／省份 上半月 下半月
北京 48131 41336 山東 68805 32751 河北 32233 14213
上海 36408 34864 江蘇 58731 32373 四川 34740 21261
重慶 13576 12187 浙江 40090 30517 陝西 40431 25187
天津 25668 20647 河南 41450 14873 湖北 26282 23926
廣東 70769 60037 遼寧 31105 22489 其它… 213450 123635

《女友》上半月刊讀者檔案
性別及年齡構成：女性讀者占絕對優勢，佔78.5％，年齡大部分在18-25歲之間。
學歷構成：平均文化程度介於高中和大專之間。
職業構成：在校學生、各類企業員工及商業服務業員工占讀者總數的70%。
l 消費構成：《女友》上半月刊讀者的人均月消費額為1020元，其中50%用於食品類，25%用於衣著類，25%用於日用品類。消費時較注重時尚流行指向，廣告信賴指向明顯。

《女友》下半月刊讀者檔案
* 性別及年齡構成：積極上進，追求理想的都市時尚女性，以及其它對生活品質有較高追求的社會青年，女性佔79.5％,大都是六、七十年代出生，目前年齡23-35歲。
學歷構成：平均文化程度介於高中和大學之間。
職業構成：高校學生、各類企業高中級管理人員以及員工構成下半月刊的主幹讀者群。
l 消費構成：《女友》下半月刊讀者的人均月消費額為1840元，其中食品類佔45%，衣著類佔30%，用品類佔25%。消費時注重時尚流行指向，廣告信賴指向明顯。她們是高檔女性期刊雜志的主要消費者,有較高素質,她們的月收入基本在2000-6000。

《女友》上半月廣告費千人成本：9.17元；
《女友》下半月廣告費千人成本：12.5元。

* 《女友》讀者較為關注的廣告產品類別主要有：服裝首飾、護膚、彩妝、日用家居、食品飲料、電子通訊等，其中畫面形象設計漂亮者備受讀者青睞。

* 近年來與《女友》合作的主要廣告品牌有：
1、 化妝品：歐萊雅、雅芳、玉蘭油、雅倩、旁氏、娥佩蘭、美寶蓮、麗花絲寶、可伶可俐
2、 服裝：淑女屋、播、江南布衣、城市麗人、歐妮爾、威絲曼、露黛爾
3、 鞋類：耐克、百事、安踏、別克
4、 洗發沐浴液：潘婷、海飛絲、飄柔、夏士蓮、潤妍、藍蓓絲、力士等
5、 電子通訊：摩托羅拉、科健、三星、諾基亞、西門子、TCL、名人等
6、 食品：金帝、卡美拉、雀巢、伊利、樂百氏、康師傅、匯源、大湖
7、 女性用品系列：護舒寶、嬌爽、潔婷、高潔絲、倍舒特等
……《女友》期待與您真誠合作，共同發展！

我們的聯絡方式：
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郵發代號 名稱 刊期 單價
46-324《女友.花園版》 月刊 15
46-325《女友.情感版》 月刊 4.9
52-3 《女友.校園》CUTE 月刊 6
52-22 《女友.家園》LOVE 月刊 6
52-95 《女友.國際版》 月刊 5

⑻ 招聘結束後網路稿件怎麼寫 例如湖南衛視文案崗位招聘後，需要按適合的風格來寫一個網路稿件應該怎樣寫呢

下面這篇文章也許對你有幫助：有效人才招聘的六字經很多企業年年在招人，月月在招人，周周在招人，錢也花了，時間也花了，但還是很難招到自己滿意的人才，或者招聘到的人才最後呆了幾個月撒腿走人，結果企業的目標或者項目常常因為人才不到位無法落實。企業家和老總們只要望才興嘆，無可奈何。究其原因，就是因為沒有很好的把握人才招聘的關鍵成功因素，沒有長遠的、戰略性的人才需求與供給的規劃，總是借口業務繁忙沒有認認真真、規規矩矩的組織招聘等。本文希望通過對有效人才招聘成功因素的分析，能夠給廣大的人才招聘者們一些啟發、支持和指導。一、「定」「定」即定位。做好企業的人才招聘，首先企業要明確招聘什麼樣的人才，什麼樣的人才是最適合企業發展的，基本原則是「不求最優秀，只求最適合」。這里我們先不談企業一定要有戰略性的人力資源規劃，因為國內企業目前還很少能做到這一點，但至少企業人才招聘前一定要首先做好人才的需求分析，一般年度人才需求分析的程序如下：分析前一年的績效業績，根據公司發展戰略制定第二年的企業發展的績效目標，對績效目標進行分解，制定出部門的績效目標；公司各個部門根據績效目標分析需要配置哪些人才，哪些人才具有空缺，對空缺的人才根據公司崗位說明書的要求向人力資源部提出申請；人力資源部對各部門提交的人才需求申請進行歸總，向公司決策層提交年度初步人才招聘需求；公司高層在初步人才需求的基礎上提出修改建議並根據公司第二年的績效目標提出對特殊人才和管理人才的招聘需求；人力資源部根據高層的建議最終確定第二年的招聘需求，在此基礎上制定出第二年的人才招聘計劃；根據公司發展的實際情況對招聘需求和招聘計劃進行實時調整，每次系統、規范組織招聘前對招聘需求進行再次確認。在做好人才招聘需求分析的基礎上，每次招聘前需要在此確認對各類人才的定位，即工作職責與任職資格，包括主要工作職責，對學歷、專業、能力、經驗、年齡、性別、性格、興趣愛好、心理及身體等各個方面的詳細要求等。只有這樣，我們每招聘人才才能做到「胸中有數」。二、「瞄」「瞄」即瞄準。「定」是要明確我們要招聘什麼樣的人，「瞄」則是要確定我們要在什麼樣的目標群體中去尋找我們所需要的人才。這點也相當重要，有很多公司人才招聘時定位非常清楚，招聘的目的也十分明確，最後通過發布招聘廣告收集來的招聘簡歷卻繆繆可數、少的可憐，分析其原因就是因為發布信息時瞄得不準。如果我們招聘時瞄的不準，會讓許多公司發展真正需要的人才白白流失，同時很多不符合公司發展所需要的人才會渾水摸魚，這樣會增加甑選的工作量和難度。下面所分析的三種目標人群的特點可以供各個公司招聘人才時參考：大學校園。如果你是把目標人群瞄準大學校園，即招聘應屆畢業生，那麼您至少要努力建立和維護您與目標大學的關系，及時獲取畢業大學生的動態，並先下手為強，以確保您招聘到的應屆畢業生素質比較高。如果公司的人才培養體系和激勵機制比較健全，應屆畢業生培養出來並留下來後對公司會非常認同，忠誠度會比較高，但前期的跳槽率也一般也會比較高。瞄準畢業生時也要准確，是要哪些學習成績比較好、學習刻苦認真的，還是要哪些擔任過班幹部、成績也不錯的等都要事先分析清楚。大學剛畢業2-3年的職業族。這個目標群最大的特點是在社會上闖盪過兩三年，經歷過一定的「風吹浪打」和「人情世故」，有一定的工作經驗，對社會和企業的認識一般不會像剛畢業的大學生那麼感性和幼稚了，他們的職業生涯也在穩定探索中並逐漸明確。因為他們參加工作時間不長，在工作等各個方面的可塑性比較強，易於培養。同時，這個目標群的人一般都比較穩定，不會輕易跳槽。大學畢業5-8年的職業族。這個目標群的最大特點是工作經驗豐富，對自己所專長的領域有自己獨特的見解和觀點，應該有了自己比較穩定的職業生涯規劃，不會輕易接受別人的觀點，一旦應聘到新崗位後能夠很快的勝任工作。但這個目標群最大的不足就是由於其專業、觀念、工作方法等都已經基本定型，使得他們的可塑性比較差。這種人在找工作時投機性比較強，喜歡「討價還價」、有點「斤斤計較」，一旦覺得企業不適合自己，會選擇則馬上走人。另外，企業在招聘人才時，還可以根據性別、職業、地域、性格、甚至血型等選擇自己的目標群。三、「傳」「傳」即傳遞。確定了需要招聘哪些人才，也明確了在哪些人群中去尋找所需要的人才後，下一步的工作就是通過一定的方法和途徑把招聘信息有效的傳遞到目標群中，讓他或她知道我們公司在真誠的尋找他或她，讓他們「投票」即投上自己的簡歷。現在信息傳播的途徑和媒體越來越多，一般可供選擇的「傳」的途徑和媒體主要有：報紙。這是一個比較傳統的招聘渠道，主要有專業型招聘型報紙（很多是結合網路）、大眾型報紙、雜志期刊等，報紙招聘的費用一般比較貴，但受眾比較廣泛。網路。比較新型的招聘信息發布渠道，而且隨著社會的發展，網路招聘將越來越成為招聘的主力，同時網路的招聘成本也不貴。在網路招聘中，企業如果有自己的公司網站，千萬不要忘了在公司網站上插播招聘廣告，並與外部網路招聘廣告建立鏈接形成相互對應，這樣更能強化招聘效果。值得注意的是公司網站上的招聘廣告一定要放在首頁，並設計一定的動畫效果。人才招聘會。這也是一個比較傳統的招聘渠道，最大的特點是人才比較集中，費用也比較合理，而且還可以起到很好的企業宣傳作用。人才服務/獵頭機構。對於企業重要人才、核心人才和高級管理人才等一般很難在短期內通過傳統的招聘方法招到，這些人才的招聘需要藉助獵頭機構，企業要與比較有影響的獵頭機構建立合作關系。獵頭費用比較貴，成功獵獲一個人才的費用一般是企業支付給這個人才年薪的20%-50%。員工推薦。即將招聘信息發布給公司所有員工，公司員工可以將自己周圍認識的認為比較優秀的人才推薦給公司，當然員工推薦的人才也要遵循公司規范的甑選程序。成功推薦一個優秀的人才，公司一般要給予推薦者一定的獎勵。內部招聘。即將招聘信息公布給公司內部員工，員工自己可以來參加應聘。現在，企業招聘人才一般採取「立體化」的信息發布和招聘模式，即空中宣傳——報紙和地面進攻——網路廣告與現場招聘、員工推薦等相結合的方式。「立體化」招聘一般一次招聘的費用比較貴，但企業與其月月招、天天招，還不如把幾次不規范、不系統的招聘集中在一次組織，這樣既可以保證招聘的效果，也可以控制招聘的費用和成本（現在一般把企業人才招聘、培訓、薪資福利等看成一種投資行為，而不是簡單的成本行為）。企業招聘在「傳」時要注意，「傳」一定要結合「定」准確的把信息傳遞給目標群。同時，在「定」時對所需人才一定要界定清楚，包括學歷、專業、工作經驗、性別、年齡甚至性格、血型等，「定」時的條件僅是我們在甑選人才時候的標准。但在「傳」時就不要描述那麼詳細了，否則就變為「框」人而不是「招」人了，因為「金無赤足，人無完人」，你要求太嚴格，首先就會把應聘者嚇住了，無意會把很多本來優秀的人才拒之門外。在「傳」時盡量把最重要的條件歸納為3-5條即可，千萬不要面面俱到。特別是，條件太多（比如「本職位只招聘女性」）還可能有人才招聘中的歧視之嫌。四、「吸」「吸」即吸引。吸引也就是你發布的招聘信息哪些可以引起目標群體的注意力，或者說是如何有效的吸引他們的眼球，讓他們主動投票——簡歷。一般招聘中有效吸引目標群體投票的招數有以下幾種：公司及文化吸引。好的和優秀的公司文化是吸引人才的第一要件，因此公司在招聘策劃文案中，應該花一定的筆墨來介紹和描述公司及企業文化，包括公司歷史沿革、發展規模、發展目標、價值觀、人才觀念等。待遇吸引。應聘者首先選擇的是一個好的公司（最佳僱主），其次最重要的就是一個好的待遇了。我國很多企業招聘人才在薪酬承諾時一般都比較害羞靦腆，只是承諾「本公司提供優厚的待遇」，所有的招聘廣告都這么說時就沒有一點吸引力了。因此，建議企業在招聘時最好明示每個崗位的具體薪酬待遇，但最好採用范圍年薪的方式，比如某崗位年薪3-10萬元。3萬代表的是所招聘進的人才基本能夠勝任崗位，10萬代表所招聘的人才有非常出色的能力，並且能夠完成出色的業績。而應聘者往往看到的是10萬而不是3萬！值得注意的是，范圍年薪最高值10萬元一般可以比目前該崗位人才的年薪高出1.2倍~1.5倍，證明「山外有山，人外有人」，只要你有能力，我們就給你相應的待遇，為吸引優秀的人才留出空間。職位及發展吸引。一個好的職位及發展空間也是吸引優秀人才不可或缺的因素。比如有的公司承諾「本公司將提供廣闊的發展空間」，其實這種承諾與上面提到的「提供優厚的待遇」一樣都是非常虛的，應聘者更願意看到實際的東西，比如入職培訓、員工職業化訓練、中高層管理人員培訓、在職教育、完善的職業發展通道和職業生涯體系、提供職業輔導等等，讓應聘之感覺到實實在在的空間。人數吸引。經常可以看到這樣的招聘廣告，某某崗位招聘1位部門經理等等，當然這樣也有一定的吸引力，但是因為只招聘1位也往往會把某些真正優秀的人才擋在門外，畢竟1個太少了。因此企業在招聘人才，發布招聘信息時可以適當的把招聘人數放大，比如擴大1.2~1.4倍是完全可以的。特別是國外很多企業廣告招聘人才可能是最後實際招聘到的人才的10倍甚至100倍，比如某某公司招聘高級軟體工程師600名，最後真正招聘選中的可能不到6名。招聘一方面是為了招聘人才，同時招聘也可以為企業作廣告宣傳。因為你經常招人，給應聘者的感覺是這個企業又在大規模招人，一定發展不錯。但是這一招不要經常用，一定要與企業真實招聘人才相結合起來。一個總的原則是，招聘廣告的原則是把信息傳遞給目標群體，同時把真正優秀的人才吸引過來。五、「選」「選」即甑選。不管你前面的工作做的如何精緻和准確無誤，都不可避免你所收到的簡歷中有「魚目混珠」和「濫竽充數」的現象存在。因此，精心設計招聘人才的甑選程序，提高人才甑選的信度和效度，把真正優秀的人才「揀」出來是每次人才招聘的關鍵的關鍵。當然對於企業招聘不同的人才，比如普通人才、高級管理人才、核心技術人才、精英銷售人才等都要適用不同的人才甑選方法，這里僅就一般的人才甑選程序進行簡單的歸納。履歷篩選。履歷分析和篩選是人才甑選的第一步，在履歷篩選時一定要注意以最重要的的指標對人才進行初步評選，把人才分為A類——明顯合格、B類——基本不合格和C類——明顯不合格三類。每一個崗位一個數據包，如果最終A類人才已經充分，則可以不考慮B類人才，如果A類人才不夠，在可以考慮在B類人才中挑選優秀的人才。A類和B類可以根據招聘的具體進度進行實時調整。初試。初試建議採取筆試的方式，重要的人才可以輔以心理測試等其他方式。初試試卷設計時一定要考慮到基礎測試（智力、基本能力、素質等）和業務測試相結合的方式。復試。復試一般採取面試的方式。現在面試的種類有很多，比如自由面試、結構化面試、半結構化面試、壓力面試、行為事件訪談法BEI、情景STAR面試法、二次面試、三次面試等等。企業在面試時可以更具不同人才特點選擇最適合的面試方法。一般，企業履歷篩選、初試、復試和最終要招聘的人才的數量比例是10:5:2:1，但具體可以根據企業所收集的招聘簡歷的數量進行調整。在企業甑選人才時，有時也可以採用更加復雜的評選方法，比如無領導小組討論、文件框測試、評價中心、崗位競聘等等，這些方法的選擇和應用都要根據具體的招聘情況來確定。六、「留」「留」即留住。往往招聘時，很多企業老闆覺得這個人非常優秀，那個人也非常不錯，這次終於招到幾個好的了。卻不知當最後給他發放錄用通知書並通知他來公司報到上班時他卻不來了，結果只有空歡喜一場。因此，招聘是一次雙向選擇的行為，絕不是一廂情願，招聘中公司可以選擇自己中意的對象，應聘者也更有權選擇自己中意的公司。所以，企業在整個招聘過程中，如何有效的留住人才也非常重要。留住人才涉及到整個招聘的各個環節，只要有一個環節或者一個細節讓應聘者（特別是優秀的應聘者）感覺到這個公司「不是那回事」，與自己的期望或者原來對這家公司美好的印象相比相差甚遠，就會讓優秀的應聘者放棄加盟這家公司到這家公司工作的想法。所以招聘中的每個環節，每一句話（比如打電話通知面試時要規范用語，充分體現公司的文化），每一個行動，每一個宣傳，每一個標示等等都要非常嚴謹、規范，招聘期間所有員工都要表現出高水準的職業素養。也就是，凡是應聘者能看到的、能聽到的、能摸到的、能聞到的甚至能想到的，我們都要讓他們感覺良好，留下美好而深刻的印象，不管怎麼樣首先把優秀的人才招聘進來再說。在留住人才時還要注意的就是除特殊招聘以外每次招聘的周期最好控制在一個月以內，最好20天左右，時間長了應聘者也不會久等，而是早就去另謀高就了。因此，企業人才招聘確實不是一件簡單的事，而是一項非常復雜的系統工程，只有認真的抓好上面六個字，才能有效的保證企業每次人才招聘的成功。作者簡介：曾慶學我國著名人力資源管理咨詢專家、知名培訓講師，6年人力資源管理咨詢與培訓經驗，獨創MPS管理咨詢模式和基於戰略的5PS人力資源管理咨詢體系。曾任武漢絲寶集團發展研究部經理、武漢新資源企業管理咨詢有限公司副總經理、咨詢總監。現擔任中國管理傳播網、中國咨詢頻道、博銳管理在線、北京華政創新管理研究院等多家機構的特約培訓講師和高級咨詢顧問。胡麗紅中南財經政法大學人力資源管理碩士，曾慶學人力資源咨詢團隊高級咨詢顧問，擅長領域為企業績效管理和薪酬管理。

⑼ 仙桃市十一中是好學校嗎

絲寶中學是九中,十一中好像是袁市中學吧